|
2016年即将到来，回望2015年，为什么LED厂家一波一波的推出新品，却没有一款能卖火卖爆?反而很多经销商被LED新品拖累，销量下降，运营堪忧，问题究竟出在哪里? 一、乱开发新品 现在很多LED厂家跟风思想比较严重，在经常是看到市面上哪款产品卖的好，我也研发一款，几乎不做什么市场调研产品在市场上的能否推广成功，厂家也根本就不考虑。有的厂家更离谱，开发新品漫无目的，研发人员做出来的东西，自己都不喜欢喝，就开始招商，试想一款连你自己都不喜欢喝的产品，消费者能喜欢吗?厂家对自己的产品都不了解，那么销售人员如何推广出去?经销商如何卖的好? 二、市场推广无规划 LED厂家推广新产品要提前规划，如果没有好的、可落地的营销方案，那么政策就会传达不清晰，销售人员如果不理解，政策不能准确的传达到经销商那里，政策到销售人员和经销商就不能彻底落地，地面推广和促销不能持续的做下去，消费者不认可。 三、推广新品态度不端正 LED厂家只凭业绩考核销售人员、没有长期规划，业务人员心理只有一个态度，我只要业绩，其他都和我无关，厂家和经销商能不能赚钱和自己没有关系。只考虑自己有业绩，有钱赚，完全不考虑产品的存活期，产品在市场上消费者的认可度，以及公司在市场上的口碑及影响。 四、经销商不作为 在经销商心里，产品是你厂家的，只要我卖你的产品，你就要给我补助、给我支持，不给我支持我就不卖。推广产品、开发新终端、维护全是厂家的事，跟自己没多大关系，更有可能市场做好了厂家又该换经销商了。所以完全依靠厂家，自己主观却没作为。 笔者根据自己对市场的了解和分析总结发现，一个新产品推广成功其实是有方法策略的。首先，厂家在研发新品之前，一定要对所要研发的产品了解透彻，同类产品有多少?竞品中强势产品有多少?卖点是否清晰?针对的是区域市场还是全国市场?新品推广力度和支持是否能跟得上?在无充足把握之前，对市场没有充分调查之前，厂家政策没有完全确定之前，切记冲动开发新产品。 很多时候想法是美好的，现实却是残酷的，开发新品前，资金、品种、包装、口感等等都是需要厂家考虑的问题。 |
联系我的时候请说明是从三千网看到的信息，谢谢。
